網(wǎng)友直呼“后生可畏”

近日，一段“廣交會(huì)客戶(hù)來(lái)電話(huà)壓價(jià)，小孩姐全程用英語(yǔ)應(yīng)對(duì)”的視頻被人民日?qǐng)?bào)視頻號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)，引發(fā)全網(wǎng)點(diǎn)贊。視頻中，女孩面對(duì)鏡頭沉著冷靜，一口流利英語(yǔ)與外商周旋砍價(jià)，談判技巧嫻熟，網(wǎng)友直呼“后生可畏”。4月27日，新快報(bào)記者在佛山市南海區(qū)里水鎮(zhèn)同聲第一初級(jí)中學(xué)見(jiàn)到了這位女孩——13歲的李若熙，并采訪(fǎng)了她的母親馬綠璇和班主任胡斯穎，揭開(kāi)這位“小小外貿(mào)專(zhuān)員”的成長(zhǎng)故事。

檔口里泡出來(lái)的“小翻譯”

“有外國(guó)客戶(hù)過(guò)來(lái)，我不懂的就會(huì)讓她（若熙）幫我對(duì)接，問(wèn)她該怎么講，讓她翻譯?！?/p>

視頻里的李若熙，面對(duì)客戶(hù)展現(xiàn)出的冷靜，與她的年齡形成了強(qiáng)烈反差。但面對(duì)記者，她又變回了那個(gè)略帶靦腆的初中生。談及自己的英語(yǔ)水平，若熙顯得十分清醒：“我知道自己的視頻火了，很自豪，但也清楚和很多人相比，我的英語(yǔ)水平并沒(méi)有特別厲害?！?/p>

李若熙是潮汕人，自小在南海區(qū)里水鎮(zhèn)讀書(shū)，父母在廣州荔灣區(qū)黃沙星之光文體市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)文具批發(fā)生意已有十余年。每逢周末和假期，若熙就跟著爸媽到檔口，起初只是為了“不讓孩子在家玩手機(jī)”，沒(méi)想到卻意外培養(yǎng)出一位得力小幫手。

“我和她爸爸都不會(huì)英語(yǔ)，遇到外商只能靠計(jì)算器按價(jià)格，溝通很困難。”母親馬綠璇坦言，正因?yàn)樽约撼赃^(guò)不懂英語(yǔ)的虧，她從若熙小學(xué)一年級(jí)下學(xué)期開(kāi)始，就有意識(shí)地培養(yǎng)孩子的英語(yǔ)口語(yǔ)能力，堅(jiān)持找外教進(jìn)行一對(duì)一練習(xí)，一學(xué)就是六年。

五年級(jí)時(shí)，若熙第一次獨(dú)立談成一筆外貿(mào)訂單?！爱?dāng)時(shí)和一個(gè)外國(guó)客戶(hù)談風(fēng)向標(biāo)訂單，那人挺好的，我說(shuō)錯(cuò)的單詞他會(huì)幫我糾正?！比粑趸貞浀?，“聽(tīng)媽媽說(shuō)賺了三萬(wàn)多元吧，我覺(jué)得很自豪，可以幫媽媽完成訂單?！?/p>

從那以后，若熙便成了檔口的“主力翻譯”。談及視頻中走紅的那一幕，馬綠璇表示：“有外國(guó)客戶(hù)過(guò)來(lái)，我不懂的就會(huì)讓她（若熙）幫我對(duì)接，問(wèn)她該怎么講，讓她翻譯。要出去倉(cāng)庫(kù)看貨、讓客戶(hù)給訂金這些，我都會(huì)讓熙熙幫忙?！?/p>

不是天才，是每天半小時(shí)“磨”出來(lái)的

“都是逼出來(lái)的，有時(shí)候孩子也會(huì)想放棄，就獎(jiǎng)勵(lì)一下，慢慢熬過(guò)來(lái)了。”

流利口語(yǔ)的背后，并非天賦異稟，而是日復(fù)一日的堅(jiān)持。

“平時(shí)就是上外教課，還有我媽媽每天都會(huì)催我讀單詞、刷單詞，到現(xiàn)在每天都有。”若熙告訴新快報(bào)記者，她自己對(duì)英語(yǔ)的興趣源于小時(shí)候喜歡聽(tīng)英文歌，“第一首英文歌聽(tīng)的是泰勒·斯威夫特的《Love Story》，覺(jué)得英文歌很帶感?！贝送猓€會(huì)反復(fù)刷英文電影，“那部《青春變形記》我刷了很多遍，讓我了解到一個(gè)單詞叫especially”。

馬綠璇透露，家里的英語(yǔ)學(xué)習(xí)采用“時(shí)間拆解法”：每天雷打不動(dòng)30分鐘，早上15分鐘、晚上15分鐘，媽媽親自監(jiān)督背單詞、讀繪本?！岸际潜瞥鰜?lái)的，有時(shí)候孩子也會(huì)想放棄，就獎(jiǎng)勵(lì)一下，慢慢熬過(guò)來(lái)了?！?/p>

據(jù)介紹，李若熙所在的里水鎮(zhèn)依托“139”教育戰(zhàn)略，打造“郁水菁英”英語(yǔ)教育品牌，培育學(xué)生跨文化交流能力，同聲第一初級(jí)中學(xué)更是將英語(yǔ)口語(yǔ)實(shí)踐貫穿日常課堂。浸潤(rùn)在這樣的氛圍中，若熙的“大膽開(kāi)口”便顯得水到渠成。

早在2025年，一段關(guān)于若熙在檔口用英語(yǔ)跟外商談生意的視頻曾一度意外走紅。獲得全網(wǎng)點(diǎn)贊之余，也伴隨質(zhì)疑聲：“背稿子”“炒作”“吸血式培養(yǎng)”。對(duì)于網(wǎng)上這些“是否擺拍”的質(zhì)疑，馬綠璇坦然回應(yīng)：“不是就不是，因?yàn)槟銢](méi)辦法解釋?zhuān)饲ё?。熙熙眼睛近?00多度，可能眼睛會(huì)到處瞟，就被說(shuō)成擺拍。我們做好自己就行?！?/p>

對(duì)于網(wǎng)上傳言“賺幾十萬(wàn)”，媽媽也無(wú)奈澄清：只是幫忙促成訂單，并非孩子獨(dú)自賺大錢(qián)，不想被過(guò)度夸大。

談判技巧是“看會(huì)的”，未來(lái)想做外貿(mào)走世界

“我爸媽就是面對(duì)有人砍價(jià)時(shí)，會(huì)跟他們講這個(gè)產(chǎn)品好在哪、貴在哪、價(jià)格如何，我就學(xué)到了?！?/p>

視頻中若熙“絲滑”的商務(wù)談判技巧，更是讓網(wǎng)友驚嘆。面對(duì)客戶(hù)壓價(jià)，她已有一套成熟的應(yīng)對(duì)策略：先說(shuō)明已是底價(jià)，再?gòu)?qiáng)調(diào)訂購(gòu)量越大價(jià)格越優(yōu)惠，同時(shí)向客戶(hù)演示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并許諾長(zhǎng)期合作有額外折扣。

若熙告訴新快報(bào)記者，這些技巧并非天賦，而是“看會(huì)的”——“我爸媽就是面對(duì)有人砍價(jià)時(shí)，會(huì)跟他們講這個(gè)產(chǎn)品好在哪、貴在哪、價(jià)格如何，我就學(xué)到了。”若熙說(shuō)，這便是她最核心的談判邏輯。

這份耳濡目染的“生意經(jīng)”，已經(jīng)讓她在學(xué)校小試牛刀。馬綠璇笑稱(chēng)：“她現(xiàn)在都會(huì)幫同學(xué)帶貨呢，帶一些本子之類(lèi)。我教她怎么拿貨劃算、怎么拆開(kāi)賣(mài)，其實(shí)就是庫(kù)存管理那一套?！?/p>

談及未來(lái)，若熙有著超越年齡的清晰規(guī)劃：“想要從事外貿(mào)方面的商業(yè)，因?yàn)樽鐾赓Q(mào)可以去很多地方玩。我喜歡拍照，想去見(jiàn)識(shí)更多景色，包括國(guó)外那些很漂亮的地方，交流方便一些。”

母親談教育理念：

“把技能培養(yǎng)好，以后有更多選擇”

作為三個(gè)孩子的母親，馬綠璇的教育理念樸素而清醒：“我跟孩子講，哪怕你以后當(dāng)老板，或者去當(dāng)老外的中文老師，都要用到英語(yǔ)?；](méi)有百日紅，家里的生意也可能倒閉，學(xué)好技能以后才有更多機(jī)會(huì)?！?/p>

面對(duì)當(dāng)前火熱的AI翻譯，馬綠璇也有自己的堅(jiān)持：“AI畢竟是機(jī)器，溝通還是需要人的情商和情感……用英語(yǔ)向外國(guó)人介紹中華文化，是一件很有意義的事?！?/p>

對(duì)于女兒走紅，馬綠璇既欣慰又保留著潮汕人特有的務(wù)實(shí)：“人民日?qǐng)?bào)轉(zhuǎn)發(fā)嘛，畢竟是央媒，我覺(jué)得也是正能量的事，所以也樂(lè)意分享。但網(wǎng)上好壞的輿論都會(huì)有，適可而止就好?！?/p>

在采訪(fǎng)中，班主任胡斯穎也透露，若熙在班上是英語(yǔ)科代表，成績(jī)一直名列前茅，性格穩(wěn)重踏實(shí)。當(dāng)記者問(wèn)若熙走紅后同學(xué)的反應(yīng)時(shí)，她靦腆笑道：“最常見(jiàn)的就是同學(xué)見(jiàn)到我就說(shuō)，‘煕煕你能不能幫我接個(gè)電話(huà)’?！?/p>

黃沙市場(chǎng)依舊人來(lái)人往，紙箱與膠帶的聲音里，藏著父母的汗水，也藏著孩子的努力。從幫父母接電話(huà)到面對(duì)外商壓價(jià)熟練應(yīng)對(duì)，再到被人民日?qǐng)?bào)視頻號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)，13歲的李若熙身上，映射出外貿(mào)家庭兩代人的奮斗軌跡。這位小小“翻譯官”，還將繼續(xù)用一口流利英語(yǔ)，為家庭、為自己，走向更寬廣的世界。